У любого бизнеса есть набор активов: технологии, продукты, команда, клиентская база, интеллектуальная собственность. И еще один актив, который редко попадает в отчетность, хотя напрямую определяет возможности компании, — это рынок вокруг нее. Генеральный директор Индид Алексей Баранов в колонке для Forbes рассказал, зачем организациям развивать отрасль, в которой они работают.
Сильная компания может какое-то время расти и в слабой профессиональной среде. Но вдолгую такой рынок становится ограничением: не хватает специалистов, заказчики медленно формулируют спрос, у партнеров не всегда получается внедрять сложные решения, а идеи слишком долго проходят путь от гипотезы до продукта. Поэтому развитие отрасли — не общественная нагрузка, не корпоративная благотворительность и не красивый PR. Это прагматичная часть бизнес-стратегии.
На слабом рынке роста нет
Компания может создать хороший продукт, собрать сильную команду и выстроить эффективные процессы. Но бизнес не существует отдельно от внешней среды. Можно построить отличный дом, но его ценность все равно зависит от города, инфраструктуры и людей вокруг.
С рынком работает та же логика: чем выше уровень экспертизы его участников, тем быстрее появляются новые категории продуктов, сложнее становятся задачи и больше возможностей открывается для бизнеса.
В информационной безопасности ни один участник не видит картину целиком. Разработчик знает технологию, заказчик — реальную инфраструктуру, интегратор — сложности внедрения, а консультант — типовые ошибки компаний.
Новые подходы появляются именно на пересечении этих взглядов. Если каждый остается внутри собственного информационного контура, отрасль наступает на одни и те же грабли. И напротив, если отдельные компании регулярно обмениваются опытом, эти знания объединяются и становятся общими компетенциями.
Экспертиза выходит за границы компании
Накопленные внутри знания по-прежнему остаются конкурентным преимуществом: коммерческие секреты, продуктовые планы и технологии никто не предлагает выкладывать на общий стол.
Конкурировать можно продуктами и технологиями, одновременно развивая общую терминологию и требования к качеству решений. Самая ценная экспертиза редко попадает в официальные презентации. Обычно она состоит из менее парадных вопросов: «Почему проект оказался сложнее, чем ожидалось?» «Какие архитектурные решения не сработали?» «Где безопасность вступила в конфликт с удобством пользователей?» «Почему технически сильный продукт не удалось нормально внедрить?».
Для такого разговора нужны доверие, регулярный диалог и площадки, где люди встречаются не только как продавцы и покупатели, но и как специалисты, которые решают общую задачу.
В информационной безопасности ни один участник не видит картину целиком. Разработчик знает технологию, заказчик — реальную инфраструктуру, интегратор — сложности внедрения, а консультант — типовые ошибки компаний.
Новые подходы появляются именно на пересечении этих взглядов. Если каждый остается внутри собственного информационного контура, отрасль наступает на одни и те же грабли. И напротив, если отдельные компании регулярно обмениваются опытом, эти знания объединяются и становятся общими компетенциями.
Экспертиза выходит за границы компании
Накопленные внутри знания по-прежнему остаются конкурентным преимуществом: коммерческие секреты, продуктовые планы и технологии никто не предлагает выкладывать на общий стол.
Конкурировать можно продуктами и технологиями, одновременно развивая общую терминологию и требования к качеству решений. Самая ценная экспертиза редко попадает в официальные презентации. Обычно она состоит из менее парадных вопросов: «Почему проект оказался сложнее, чем ожидалось?» «Какие архитектурные решения не сработали?» «Где безопасность вступила в конфликт с удобством пользователей?» «Почему технически сильный продукт не удалось нормально внедрить?».
Для такого разговора нужны доверие, регулярный диалог и площадки, где люди встречаются не только как продавцы и покупатели, но и как специалисты, которые решают общую задачу.
Почему это важно для Identity Security
Безопасность айдентити в России остается сравнительно молодым направлением в кибербезопасности, а сама область меняется быстро. Управление идентификацией и доступом пользователей к ИТ-системам сегодня — это уже не только сотрудник с логином и паролем.
Это сервисные учетные записи, приложения, устройства, API, программные роботы и ИИ-агенты. Количество цифровых субъектов растет, связи между ними усложняются, а традиционная граница между человеком, машиной и программой постепенно размывается.
Инфраструктура меняется быстрее, чем успевают сформироваться общие практики ее защиты. В такой ситуации недостаточно развивать только собственную продуктовую линейку.
Конференция формирует повестку
В 2024 году мы провели первую «Айдентити Конф» — специализированную конференцию по безопасности айдентити. Для нас было принципиально не превращать ее в корпоративное мероприятие одного вендора. Поэтому на площадке встречаются разработчики, заказчики, интеграторы, консультанты и независимые эксперты, включая представителей компаний, с которыми мы конкурируем.
Задача конференции не в том, чтобы раз в год рассказать рынку, что мы знаем все ответы. Скорее наоборот: это событие помогает сформулировать правильные вопросы. Какие проблемы действительно волнуют крупных заказчиков? Какие технологии готовы к промышленному применению? Где заканчивается маркетинг и начинается реальная потребность? Какие новые риски требуют отдельных продуктов и методологии?
Результат таких мероприятий проявляется позже — в новых исследованиях, проектах, партнерствах, продуктах и компаниях, которые создают участники уже за пределами конференции.
Клуб превращает событие в постоянную работу
Одной конференции для развития отрасли недостаточно. Технологии и угрозы меняются слишком быстро, а сложные вопросы редко удается разобрать в рамках одного доклада. Поэтому следующим шагом стало создание «Айдентити Клуба» — постоянного сообщества специалистов в сфере безопасности айдентити.
Конференция формирует широкую повестку, а клуб позволяет углубляться в нее: обсуждать конкретные архитектуры, сложные внедрения, исследования, требования заказчиков и практические ошибки.
Экспертиза здесь распределена между участниками. Один глубже понимает архитектуру, другой — внедрение, третий — процессы бизнеса, четвертый — регулирование. Пятый уже столкнулся с проблемой, которую остальные только начинают замечать.
Наша задача — создать пространство, где эти компетенции соединяются. Это полезно и для производителей. Внутри собственной компании легко поверить в безупречность продуктовой концепции. Однако реальная инфраструктура заказчика быстро возвращает к реальности. Когда взгляды всех участников рынка совпадают, продукты становятся более зрелыми.
Венчурное направление превращает идеи в бизнес
Следующий уровень развития отрасли — поддержка технологических команд.
Через Indeed Venture мы работаем со стартапами в сфере информационной безопасности: помогаем развивать продукты, выходить на рынок, находить партнеров и выстраивать бизнес.
Молодым компаниям нужны не только деньги, но и доступ к экспертизе, понимание требований заказчиков и возможность проверить гипотезы. Зрелым организациям работа со стартапами позволяет раньше замечать новые возможности и бизнес-модели.
Так складывается полный цикл: рынок выявляет проблему, сообщество формулирует подходы, команды создают решения, заказчики проверяют их на практике, а полученный опыт возвращается в отрасль и становится основой для следующего этапа развития.
Конференция формирует повестку, клуб поддерживает постоянный обмен знаниями, венчурное направление превращает перспективные идеи в продукты и самостоятельные компании. Это не три отдельных проекта, а элементы единой инфраструктуры.
Инвестиции в среду работают вдолгую
Эффект от вложений в профессиональное сообщество измерить сложнее, чем продажи или количество контрактов. Нельзя заранее определить, какой разговор приведет к партнерству, какой доклад — к созданию продукта, а какой разбор поможет другим избежать ошибки.
Но сложность измерения не делает такие инвестиции менее прагматичными. Чем больше на рынке сильных специалистов, зрелых заказчиков, качественных интеграторов и технологических команд, тем больше возможностей возникает у всех его участников.
Развивая профессиональную среду, компания расширяет пространство, в котором сможет расти сама. Сообщества становятся одним из механизмов развития отрасли: они помогают быстрее распространять практики, обмениваться опытом и формировать новые стандарты.
Компания может совершенствовать собственные технологии, но ее долгосрочный рост зависит от качества рынка вокруг нее. Если отрасль стагнирует, даже сильный бизнес постепенно упирается в потолок. Если рынок создает новые компетенции, продукты и стандарты, у компаний появляется пространство для следующего этапа роста.
Рынок — это актив. Он не принадлежит одной компании, но от его качества зависит ценность каждой. Поэтому инвестиции в профессиональную среду — это не благотворительность и не имиджевая активность. Это способ увеличить ценность собственного будущего.
Официальные каналы Индид в соцсетях
Больше экспертных материалов по безопасности айдентити в удобном формате