От идеи к бизнесу: почему стартапам сегодня нужно больше, чем инвестиции

Алексей Баранов, генеральный директор Индид, в своем интервью для РБК рассказывает о том, какая ситуация сегодня складывается вокруг технологических стартапов в России и какие факторы на самом деле определяют их рост.

Вокруг работы стартапов сегодня по-прежнему звучит много споров. С чего для вас начался путь от идеи к бизнесу и как он развивался?

Разговоры о том, есть ли в России условия для развития технологических стартапов, идут давно. Чаще всего звучит скепсис: не хватает инвестиций, рынки закрыты, успешные примеры единичны. Но если смотреть глубже, картина оказывается иной. Среда для стартапов существует, и за последние годы она стала заметно взрослее.

Шестнадцать лет назад мы в Индид начинали как небольшая технологическая команда, создающая решения в области безопасности айдентити. Мы не рассуждали о венчурных фондах и стратегиях масштабирования, а решали конкретные задачи, с которыми сталкивались ежедневно. Так появился первый продукт, затем портфель решений и устойчивый бизнес. Этот путь оказался значительно длиннее и сложнее, чем представлялось в начале. Но именно он дал нам главное — понимание того, как в реальности строятся технологические компании. Этот опыт стал не только фундаментом бизнеса, но и экспертизой, которая сегодня может быть полезна другим командам.

Можно ли сказать, что сегодня среда для стартапов уже сформирована?

В России есть все необходимое для развития технологических стартапов, особенно в B2B-сегменте. Сильная инженерная школа по-прежнему остается конкурентным преимуществом. Тысячи специалистов работают в крупных компаниях, ежедневно сталкиваются с различными задачами, новыми вызовами, ограничениями, требованиями регуляторов и ожиданиями заказчиков. Именно из этого практического опыта чаще всего и рождаются новые продукты: не из абстрактных идей, а из стремления сделать существующие решения лучше.

За последние годы среда стала плотнее. Появились фонды, отраслевые сообщества, конференции, инфраструктура для тестирования и внедрения новых технологий. Барьеры входа на рынок постепенно снижаются, но ключевым фактором остается глубокое понимание задач клиента и специфики отрасли. Запрос на сложные и надежные решения со стороны бизнеса и государства только усиливается.

Все это создает условия, при которых технологические команды могут вырасти в полноценные компании. Стартапы перестали быть редкими экспериментами энтузиастов и все чаще становятся продолжением профессионального пути инженеров, архитекторов и менеджеров, которые хорошо знают индустрию изнутри.

Если смотреть шире — какую ценность вы видите в инвестициях в стартапы?

Когда среда уже существует, важно не спорить о том, достаточно ли она хороша, а научиться использовать ее потенциал. Мы в Индид видим этот потенциал, потому что сами выросли в нем. И считаем, что следующий логичный шаг — помогать другим проходить тот же путь, опираясь на накопленный опыт и понимание реальности, а не на иллюзии быстрого успеха.

Когда я с командой создавал Индид, у нас не было внешней поддержки. Мы проходили этот путь самостоятельно и за многие решения платили временем и собственными ошибками. Со временем стало понятно, что этот опыт — ценность, которой можно и нужно делиться.

Наша задача не упростить путь для других — простых путей в бизнесе не существует, но сделать его более осознанным. Помочь командам быстрее добираться до рынка, раньше разговаривать с заказчиками, не тратить годы на ошибки, которые уже кому-то знакомы. Речь не о том, чтобы «спасти» стартап, а о том, чтобы провести его через самый рискованный участок развития увереннее. И мы как раз помогаем командам пройти самый уязвимый этап развития быстрее и спокойнее.

Для вас работа со стартапами это отдельное направление или продолжение основного бизнеса?

Для нас инвестиции в стартапы это не отдельный венчурный эксперимент, а логичное продолжение основной деятельности. Мы не стремимся заменить предпринимателей или управлять вместо них. Предпринимательство предполагает самостоятельность и ответственность. Но рядом может быть опыт, который помогает быстрее принимать сложные решения и не тратить годы на типовые ошибки.

В отрасли информационной безопасности и сфере управления идентификацией и доступом цена таких ошибок особенно высока. Здесь важно учитывать требования регуляторов, специфику заказчиков, сложность внедрения и доверие рынка. Ошибки на старте могут стоить проекту нескольких лет. Но подобные нюансы невозможно понять из учебников или презентаций, их можно только прожить.

Многие считают, что успешный стартап равно деньги. Насколько это соответствует реальности?

Одна из самых распространенных ошибок на старте — вера в то, что все решают деньги. На практике все сложнее. Деньги — не главный дефицит. Они важны, но не компенсируют отсутствия опыта.

Чаще всего командам не хватает понимания длинных циклов продаж, особенностей работы с крупными заказчиками, регуляторных требований и реальных сроков вывода продукта на рынок. Начальный этап всегда самый уязвимый: продукт еще формируется, команда невелика, а решения, принимаемые в этот момент, определяют траекторию на годы вперед. Здесь легко переоценить скорость движения и собственные ресурсы.

Именно на этом этапе большинство технологических проектов либо останавливаются, либо теряют темп. Мы знаем это по собственному опыту. Понимание этих рисков стало одной из причин системной работы Индид с технологическими командами.

Зачем крупным технологическим компаниям работать со стартапами? 

Конечно, мы инвестируем в стартапы не из альтруизма. Мы заинтересованы в росте их стоимости. Увеличение выручки, зрелость продукта, устойчивость бизнеса — это прямой интерес всех участников. Так создается более широкая ценность для всей отрасли: появляются новые продукты, усиливается экспертиза отрасли, формируются команды, которые в будущем смогут запускать следующие проекты. Компании растут, создают продукты, рабочие места, платят налоги, формируют новые компетенции. Рынок становится сложнее и сильнее, а технологии более зрелыми. 

Нас интересуют команды, которые хорошо понимают ту область, в которой работают, и уже столкнулись с реальными проблемами рынка. Это не обязательно серийные предприниматели и не обязательно зрелые компании. Возраст, масштаб и статус не имеют решающего значения. Гораздо важнее насмотренность, практический опыт и готовность честно смотреть на ограничения. Мы работаем с такими командами системно, помогая пройти самый трудный этап развития — от первых прототипов и пилотов до устойчивых отношений с заказчиками и партнерами.

Какую роль вы видите для себя в работе с молодыми командами — партнера или наставника? 

Я уверен, что сегодня в России есть все предпосылки для появления сильных технологических компаний, в том числе в области защиты айдентити. Индид прошел этот путь сам и продолжает его. Инвестиции в стартапы для нас — это способ делиться накопленным опытом, сокращать самый сложный участок пути для новых команд и одновременно развивать рынок, частью которого мы являемся. Сильные технологические компании не возникают случайно. Они появляются там, где есть среда, компетенции и готовность делиться опытом. В этом мы видим логичное продолжение собственного развития и вклад в ту среду, которая когда-то дала старт и нам.